Obchod mezi Čínou a Afrikou silně roste. Jako výrobní a obchodní podniky nemůžeme ignorovat africký trh. 21. květnaHealthsmile Medicalprovedl školení o rozvoji afrických zemí.
Za prvé, poptávka po těchto produktech převyšuje nabídku v Africe
Afrika má téměř 1,4 miliardy obyvatel, obrovský spotřebitelský trh, ale materiální chudobu. Velké až po ocel a hliník, stroje a zařízení, obilí, elektrická vozidla; Tak malé, jako jsou mobilní telefony vyrobené v Shenzhenu, řemeslné výrobky vyrobené v Yiwu a věci denní potřeby, jako jsou dětské pleny, předměty denní potřeby, zejména plastové výrobky, dárky, dekorace, osvětlení atd., jsou velmi žádané.
Paruky, přípravky pro péči o vlasy
V Africe jsou vlasy velkým problémem. Skutečné vlasy africké ženy jsou dlouhé jen asi jeden nebo dva centimetry a jsou to malé, střapaté vlasy a téměř všechny různé styly, které lze vidět, jsou paruky. Většina produktů pro péči o vlasy se dováží ze Spojených států a Číny a většina afrických paruk se vyrábí v Číně.
Tkaniny, doplňky, oblečení
Bavlna je v Africe důležitou tržní plodinou, oblast pěstování je velmi široká, ale průmyslový řetězec není dokonalý. Chybí jim zpracovatelská kapacita a mohou se spolehnout pouze na dovážené látky, látky a dokonce i hotové oděvy.
Obalový materiál
Zejména etikety na minerální vody a etikety na nápojové lahve. Vzhledem ke klimatu a nedostatku vodních zdrojů jsou oblíbené minerální vody a nápoje, takže etikety jako PVC smršťovací etiketa často vracejí objednávky ve čtvrtletních nebo pololetních množstvích.
Za druhé, Charakteristika afrických zákazníků
Pracovní styl „stabilní“
Afričané si takto berou čas. Projevuje se to zejména při jednání o stavebních strojích a zařízeních a měli bychom mít trpělivost s africkými zákazníky a aktivně se zákazníky spolupracovat na detailní komunikaci.
Rádi si říkáme bratři
Jejich nejčastější hláška je Hey Bro. Pokud použijete tuto frázi ke komunikaci s mužskými zákazníky, můžete okamžitě uzavřít vzdálenost. Silná pomoc naší země Africe navíc zvýšila příznivý dojem Afriky na Číňany.
Velmi citlivé na cenu
Afričtí zákazníci jsou velmi citliví na cenu, nejzásadnějším důvodem jsou ekonomické problémy Afriky. Afričtí zákazníci mají rádi cenově výhodné produkty, někdy ve snaze o nízké ceny, na úkor kvality produktů. Při komunikaci s africkými zákazníky neříkejte, jak kvalitní je produkt, a vysvětlujte faktory ovlivňující nákladovou cenu v procesu protinabídky, jako je drahá pracovní síla, složitá technologie a časově náročné zpracování.
Vřelý humor
Vždy s nimi můžete komunikovat, převzít iniciativu a pozdravit je a sdílet některé zajímavé věci.
Spíše inklinují k telefonování
V Africe, zejména v Nigérii, kde je nedostatek elektřiny, afričtí zákazníci obecně dávají přednost sdělování problémů po telefonu, takže si při komunikaci dělejte poznámky a podrobnosti potvrďte písemně.
Za třetí, rozvoj zákazníků
Navštěvujte africké výstavy, abyste našli zákazníky
Sice se nějaké peníze spálí, ale jednotná sazba je vysoká; Nejlepší je navštívit co nejdříve po představení, jinak na vás zákazníci mohou zapomenout. Samozřejmě, pokud jsou finanční prostředky nedostatečné, můžete se spokojit s druhým nejlepším v kombinaci s vaší vlastní situací.
Založit kancelář
Pokud se zaměřujete na africký trh a máte hodně peněz, doporučuje se založit si místní kancelář a najít si místní přátele, kteří mají schopnost spolupracovat, což je pravděpodobně způsob, jak rozšířit firmu.
K vyhledání klientů použijte web Zlatých stránek
Ačkoli síť pro Afriku není rozvinutá, existují některé z více známých webových stránek, jako například: http://www.ezsearch.co.za/index.php, webové stránky zlatých stránek v Jižní Africe, mnoho firem dorazilo v Jižní Africe, má webové stránky společnosti, můžete prostřednictvím webových stránek najít e-mail.
K vyhledání zákazníků použijte obchodní adresáře
Na celém světě existuje řada společností a webových stránek, které se věnují poskytování adresářů kupujících, jako jsou www.Kompass.com, www.tgrnet.com a tak dále.
Použijte zahraniční obchod SNS k nalezení zákazníků
WhatsApp, Facebook, například, jsou nejpoužívanější platformy v Africe.
Spolupráce s africkými obchodními společnostmi
Mnoho afrických obchodních společností má kanceláře v Guangzhou a Shenzhen a mají spoustu zákaznických zdrojů. A existuje mnoho afrických zákazníků, kteří těmto africkým obchodním společnostem důvěřují. Můžete jít mobilizovat zdroje, zjistit, jestli máte kontakt s těmito africkými obchodními společnostmi, a zkusit to.
Za čtvrté, na co bychom měli věnovat pozornost při vývozu do Afriky?
Podvody v zahraničním obchodu
Africký region má vysoký výskyt podvodů. Při kontaktu s novými zákazníky je nutné pečlivě vybírat obchodní partnery a více prověřovat či ověřovat informace o zákaznících. Mnoho zločinců v Africe používá k vyjednávání se zahraničními obchodníky jméno formální společnosti nebo falešnou identitu. Zejména s druhou stranou se chystá podepsat poměrně velkou objednávku a citace druhé strany je velmi upřímná, musíte si dávat pozor na zahraniční obchod, abyste se nedostali do pasti podvodu.
Kurzové riziko
Obecná devalvace je vážná, zejména v Nigérii, Zimbabwe a dalších zemích. Vzhledem k tomu, že devizové rezervy afrických zemí jsou pod průměrem rozvíjejících se trhů, některé mezinárodní události nebo politické nepokoje mohou snadno způsobit prudké znehodnocení měny.
Platební riziko
Kvůli válce, devizové kontrole, bankovním úvěrům a dalším problémům v některých zemích Afriky a jižní Asie dochází k případům uvolnění bank bez platby, takže bezpečnost platby akreditivu je špatná. V afrických zemích má většina zemí devizové kontroly a mnoho zákazníků musí dokonce kupovat dolary za vysoké ceny na černém trhu, což je špatná bezpečnost. Proto je vhodné obnovit zůstatek před dodáním. Pro první spolupráci je nejlepší komplexně porozumět kupujícímu, protože v některých zemích existují případy propuštění bez dokladů a zákazníci odmítající zaplatit. Pokud je nutné provést akreditiv, je nejlepší přidat potvrzení pro akreditiv a potvrzující banka by si měla pokud možno vybrat mezinárodní banky, jako je Standard Chartered a HSBC.
Čas odeslání: 23. května 2024